-
Salarisindicatie
Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden
-
Vakgebied
Sales
-
Dienstverband
Fulltime
-
Vacaturenummer
VAC-10015662
-
Locatie
Diemen
-
Type overeenkomst
In dienst van opdrachtgever
-
Branche
Manufacturing, Industrial, Engineering, Wholesale
Samenvatting
Voor onze opdrachtgever Onkenhout zijn wij op zoek naar een Sales Director, die het voortouw gaat nemen in de strategische commerciële koers. Ben je in staat om als lid MT mee te beslissen binnen een organisatie die zich verder aan het ontwikkelen is naar kennispartner? Beschik jij over uitstekende commerciële leiderschapskwaliteiten, en heb je affiniteit met techniek? Lees dan verder.
Over de functie
Het bedrijf Onkenhout heeft ambitieuze groeiplannen om het succes en de mooie groei van de afgelopen jaren gestaag voort te zetten. De doelstelling is om de komende jaren substantieel harder te groeien dan de markt en marktaandeel te creëren. Om dit te bereiken zullen nieuwe stappen binnen de salesorganisatie moeten worden gezet. De nieuwe Sales Director zal degene zijn die hierin het voortouw gaat nemen:
- Door te focussen op grotere klanten en het professionaliseren van key-accountmanagement.
- Door te focussen op nieuwe, snel groeiende markten.
- Door te focussen op complexere projecten. Onkenhout vergroot zijn toegevoegde waarde door zich verder te ontwikkelen als kennispartner voor klanten.
- Door te focussen op versterking van naamsbekendheid en imago. Onkenhout heeft de ambitie om de “Coolblue voor de maakindustrie” te worden.
Om deze nieuwe stappen te kunnen zetten en daarmee de doelstelling te bereiken ontwikkel je als Sales Director een sales-strategie voor de komende jaren. Vervolgens geef je invulling aan deze strategie op basis van jouw uitstekend leiderschap.
Verantwoordelijkheden van de functie:
Als Sales Director ben je lid van het Management Team van de groep en verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van nieuwe commerciële methoden en initiatieven ten behoeve van de groeiambities. Binnen de internationale groep functioneer je als inspirator en aanjager en neem je het voortouw in de strategische commerciële koers. Je werkt hierbij nauw samen met de Manager Internal Sales, de Commercial Excellence Manager, de Marketing Manager, de Sales Directors in Duitsland en België, en met de VP Sales & Marketing waar je aan rapporteert.
Je bent verantwoordelijk voor de omzet- en marge-resultaten van de Nederlandse field sales organisatie. Je begeleidt jouw eigen Nederlandse team van 7 technische sales-experts naar de next level. Met jouw uitstekende commerciële kwaliteiten weet je jouw sales team verder te brengen en naar een hoger plan te tillen, zodat het rendement van het verkoopproces zal verhogen. De technische sales-experts verkopen technische projecten (consultative selling), variërend van € 10 K tot € 200 K. Om voeling te houden met de markt ga je ca. 1-2 dagen per week met hen mee naar belangrijke klantmeetings.
Onkenhout heeft als organisatie de dagelijkse operationele processen goed op orde. Ambitie en drive zijn in de organisatie ruimschoots aanwezig. De stip op de horizon staat er. Het is nu aan de Sales Director Nederland om de voortrekkersrol te vervullen om die stip op de horizon te bereiken.
Over het bedrijf
Je komt te werken bij Onkenhout, een vooruitstrevend familiebedrijf, opgericht in 1956. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot een succesvolle internationale handels-organisatie, met vestigingen in Nederland (tevens hoofdkantoor), België, Duitsland en Tsjechië.
Met het leveren van componenten aan de maakindustrie heeft Onkenhout een sterke marktpositie op het gebied van access & fastening solutions weten te bemachtigen, en heeft zich ontplooid tot een begrip in de internationale maakindustrie. Wat de organisatie succesvol maakt is niet alleen het excellente productenpakket inclusief het leveren van systemen en totaaloplossingen, maar vooral de rol als kennispartner voor haar klanten bij het design van hun eindproducten en optimalisatie van hun productie- en assemblageprocessen (zie onkenhout.nl/engineering-support). Dit maakt Onkenhout uniek en onderscheidend, en biedt een gunstig groeipotentieel voor de toekomst.
Op dit moment bedraagt de omzet van de groep € 50 mln en bestaat uit ca. 100 medewerkers. De klantenkring is zeer divers, en bestaat uit zowel grote gerenommeerde als middelgrote OEM’ers en toeleveranciers, actief in bijvoorbeeld machine- en apparatenbouw of transportmiddelenindustrie.
De organisatie Onkenhout kenmerkt zich door: professionaliteit, kwaliteit, ondernemerschap, nuchter pragmatisme, en een hechte bedrijfscultuur waarin veel wordt samengewerkt.
Aanbod
Onkenhout biedt jou een ondernemende en vooruitstrevende bedrijfscultuur. Met collega’s die goed gekwalificeerd, betrokken en long term committed zijn. Daarnaast:
- Een goed salaris, afgestemd op jouw opleiding, kennis en ervaring
- Individuele bonusregeling op basis van doelstellingen
- 1 maand vakantiegeld
- Lease auto
- Winstdeling
- Laptop en telefoon
- 28 vakantiedagen
- Pensioenregeling
- Opleidingsmogelijkheden
Profiel
Voor deze sleutelpositie zijn we op zoek naar een mensgerichte commerciële leider met technische affiniteit, die in staat is om zijn/haar salesteam naar een next level te ontwikkelen. Verder gelden de volgende criteria:
- Uitstekende leiderschapskwaliteiten, people manager
- Je hebt ruime ervaring met het aansturen van een sales team (Nederlands) binnen een technische organisatie (bij voorbeeld in maakindustrie, technische handel, machinebouw, transportmiddelen, etc)
- Afgeronde opleiding op HBO/academisch niveau
- Een goed ontwikkeld commercieel/strategisch inzicht, conceptueel sterk.
- Ruime ervaring met key account management
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal