Sales Manager Nederland

  • Salarisindicatie Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden
  • Vakgebied Sales
  • Dienstverband Fulltime
  • Vacaturenummer VAC-10015662
  • Locatie Diemen
  • Type overeenkomst In dienst van opdrachtgever
  • Branche Manufacturing, Industrial, Engineering

Samenvatting

Voor dit solide en succesvolle internationale familiebedrijf zijn wij op zoek naar een Sales Manager, die het Nederlandse sales team van zeer goed gekwalificeerde Technisch Accountmanagers naar de next step kan begeleiden.

Over de functie

Vanwege de grote span-of-control van de VP Sales & Marketing, en de behoefte van de organisatie om de continue professionalisering en groei voort te kunnen zetten, is de nieuwe vacature Sales Manager Nederland ontstaan. Vanwege Onkenhout’s unieke marktpropositie met focus op het leveren van added value in de vorm van consultative selling (technische projecten variërend van €10 tot €200K), ziet de organisatie veel mogelijkheden voor ambitieuze groei.

Als Sales Manager Nederland stuur je de Nederlandse field salesorganisatie aan, en ben je hiervoor omzet- en marge-verantwoordelijk. De Nederlandse field sales bestaat uit een team van 6 zeer goed gekwalificeerde Technisch Accountmanagers en 1 service engineer. Daarnaast werk je intensief samen met een tweetal Productmanagers, die als productspecialisten beschikken over diepgaande applicatiekennis en de contacten onderhouden met de leveranciers.

Jouw verantwoordelijkheid is om je team op een proactieve wijze verder te ontwikkelen en naar de next step te begeleiden. Voor jouw team ben je hun aanspreekpunt voor advies over commerciële issues, zoals klantbewerking en margebepaling. Met jouw uitstekende commerciële kwaliteiten weet je jouw team verder te brengen en naar een hoger plan te tillen, en daarmee het rendement van het verkoopproces verder te verbeteren. Je adviseert je team bij contractonderhandelingen bij nieuwe of complexe contracten, en je geeft richting aan het proactief binnenhalen van preferred accounts. Je bent in staat om kansen te signaleren en nieuwe markten te onderscheiden, en het commercieel potentieel van een account trefzeker in te schatten. Je functioneert als inspirator voor je sales collega’s en aanjager van nieuwe commerciële methodes en tools. Je draagt er zorg voor dat je team op regelmatige basis trainingen en cursussen kan volgen, zowel mbt technische productkennis als commerciële skills. Voor je collega’s van Productmanagement ben je een waardevolle sparringpartner voor o.a. marktbewerkingsplannen.

Voor de Nederlandse field sales definieer je de jaarlijkse sales strategie (inclusief omzet- en margeplan), en samen met jouw Technische Accountmanagers ontwikkel je de plannen voor het uitbouwen en ontwikkelen van bestaande key accounts. Om te coachen en voeling te houden met de markt ga je ca. 1-2 dagen per week met je Technisch Accountmanagers mee naar belangrijke klantmeetings. Verder onderhoud je effectieve contacten met de belangrijkste Suppliers.

Je bent lid van het Management Team van de groep, en jij zit de Nederlandse salesmeetings voor. Met je helicopterview overzie je het gehele commerciële speelveld. Je werkt nauw samen met de Manager Internal Sales (o.a. voor contractbeheer), de Commercial Excellence Manager (o.a. voor optimalisatie van de salesprocessen) en de Marketing Manager (o.a. voor marktonderzoek en marktbenadering). Je rapporteert direct aan de VP Sales & Marketing. Daarnaast heb je regelmatig overleg met de Sales Managers in Duitsland en België. 

Over het bedrijf

Onze opdrachtgever Onkenhout & Onkenhout BV is een familiebedrijf met hoofdkantoor in Diemen. Opgericht in 1956, is het bedrijf inmiddels uitgegroeid tot een succesvolle internationale organisatie, met vestigingen in Nederland, België, Duitsland en Tsjechië.

Sinds jaar en dag heeft Onkenhout een sterke marktpositie op het gebied van Access & Fastening Solutions. Door de opgebouwde diepgaande applicatie- en productkennis is Onkenhout in staat haar productenpakket te verrijken met gedegen advies in relatie tot het design van producten en de efficiency van productie- en assemblageprocessen van klanten. Dit vindt plaats in de vorm van technische projecten.

De klantenkring in de maakindustrie is zeer divers, en bestaat uit zowel grote gerenommeerde als middelgrote OEM’ers en toeleveranciers, actief in bijvoorbeeld machine- en apparatenbouw of transportmiddelenindustrie.

Het gaat erg goed met het bedrijf, de omzet van de groep bedraagt € 50 miljoen, en bestaat inmiddels uit 90 medewerkers. Onkenhout is een begrip in de Nederlandse maakindustrie en in de landen waarin de organisatie actief is. De platte organisatiestructuur maakt snel en soepel schakelen mogelijk.

De bedrijfscultuur kan worden omschreven als professioneel, ambitieus, ondernemend en vooruitstrevend. Medewerkers zijn goed gekwalificeerd, betrokken en long term committed aan de organisatie, daarmee is Onkenhout een kwaliteitsgerichte organisatie, die haar medewerkers alle ruimte geeft om zichzelf verder te ontwikkelen.

Aanbod

Je gaat deel uitmaken van een vooruitstrevende internationale werkomgeving. Je krijgt de kans om jezelf te onderscheiden en om werkelijke impact te maken op de bedrijfsvoering.

Daarnaast:

  • Een goed salaris afhankelijk van je opleiding, kennis en ervaring
  • Individuele bonusregeling op basis van doelstellingen
  • Een sleutelpositie binnen een hechte organisatie met betrokken en goed gekwalificeerde collega’s, waar ruimte is voor jouw eigen creatieve inbreng
  • Een uitdagende werkomgeving waar hard gewerkt wordt, maar waar ook tijd is voor plezier
  • 1 maand vakantiegeld
  • Leaseauto
  • Winstdeling
  • Laptop en telefoon
  • 28 vakantiedagen
  • Pensioenregeling
  • Opleidingsmogelijkheden

Profiel

Voor deze functie zijn we op zoek naar een inspirerende en energieke manager, die in staat is om zijn salesteam naar een next level te ontwikkelen.

Verder gelden de volgende criteria:

  • Stevige persoonlijkheid met leiderschapsvaardigheden, teamplayer
  • Minimaal 10 jaar commerciële werkervaring, opgedaan binnen de maakindustrie (metaalverwerking, machinebouw, transportmiddelenindustrie, technische handel)
  • Je hebt ruime ervaring met het aansturen van een sales team (Nederlands), peoplemanager
  • Beschikt over een goed ontwikkeld commercieel/strategisch inzicht, en bezit commerciële creativiteit
  • Je bent analytisch en je werkt gestructureerd
  • Representatief
  • Je hebt ruime ervaring met key account management
  • Opleidingsbasis: hbo/academisch op het gebied van Werktuigbouwkunde, Technische bedrijfskunde, of vergelijkbaar
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
  • Het spreekt je aan om onderdeel uit te maken van een succesvol familiebedrijf, waar teamwork, verantwoordelijkheid en plezier de kernwaarden zijn
Deel dit met mijn netwerk: