Sales Manager

  • Salarisindicatie Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden
  • Vakgebied Sales
  • Dienstverband Fulltime
  • Vacaturenummer VAC-10016941
  • Locatie Gouda
  • Type overeenkomst In dienst van opdrachtgever
  • Branche (Petro)Chemical, Industrial, Manufacturing, Sales & Marketing

Samenvatting

Voor onze opdrachtgever zijn wij op zoek naar twee energieke Sales Managers die willen bijdragen aan de verdere groei van de organisatie, zowel in het binnen- als buitenland. Ben jij commercieel gedreven en resultaatgericht? Weet jij sterke relaties te ontwikkelen én te onderhouden waardoor je het klantenbestand en netwerk verder weet uit te breiden? Ben jij ondernemend, beschik je over een winnaarsmentaliteit en is reizen geen probleem voor jou? Dan is deze positie een uitgelezen kans voor jou!

Over de functie

In de positie van Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de realisatie van de opgestelde verkoopdoelen, -plannen en -strategie binnen jouw aandachtsgebied. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het verkopen van producten en oplossingen uit de productportfolio van Gouda Refractories aan bestaande en nieuwe klanten binnen bestaande en nieuwe markten. Je voert onderhandelingen over de voorwaarden van de contracten en offertes en zorgt voor de interne terugkoppeling en vastlegging van alle relevante informatie voortkomende uit deze contacten. Je zorgt voor het aannemen en intern overdragen van de orders in lijn met interne procuratie en werkafspraken. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de commerciële uitwerking van bijzondere activiteiten ten behoeve van de promotie en verkoop van de producten, zoals bijvoorbeeld advertentiecampagnes, beurzen etc. Het product en productieproces is complex en uniek in Nederland en daarmee ook buitengewoon interessant. Gezien de complexiteit zal de nieuwe Sales Manager starten met een gedegen inwerk- en opleidingstraject.

Verantwoordelijkheden en taken:

  • Realiseren van de gebudgetteerde omzet en brutomarge.
  • Onderhouden van contacten met en regelmatig bezoeken van (potentiële) afnemers, agenten, distributeurs en andere vertegenwoordigingen, wereldwijd.
  • Acquireren van nieuwe klanten, agenten en/of distributeurs.
  • Identificeren en uitvoeren van benodigde vervolgacties voor een succesvol toekomstperspectief.
  • Inwinnen en verstrekken van commerciële en technische product-/marktinformatie, zowel in- als extern.
  • Voorbereiden en uitwerken van commerciële en technische voorstellen/calculaties met betrekking tot het verwerven van orders/tenderproces, in samenwerking met de Product Manager en Sales Support.
  • Uitwerken van orders/contracten en de volledige overdracht naar de afdeling Projects & Engineering.
  • Verantwoordelijk voor de aftersales, zoals bijvoorbeeld service, spares en (overdue) betalingen.
  • Zorgdragen voor een juiste interne samenwerking, communicatie en uitvoering van werkzaamheden.

In deze positie rapporteer je aan de Directeur Sales & Marketing.

Over het bedrijf

Gouda Refractories BV te Gouda, een zelfstandig opererende werkmaatschappij binnen Andus Group BV, richt zich op het ontwerp, de productie en installatie van vuurvaste producten (stenen, prefab en betonnen), die als vuurvast bekleding worden toegepast in hoogwaardige industriële installaties. Binnen deze specialistische omgeving is zij marktleider met wereldwijd opdrachtgevers in onder andere de sectoren petrochemie, non-ferro en milieu & energie. De kracht van Gouda Refractories bestaat uit een unieke combinatie van producten, grote toegepaste kennis en een toonaangevende R&D. Het is een gezond en groeiend bedrijf met productielocaties in Gouda en Geldermalsen.

Aanbod

  • Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden.
  • Een functie met veel verantwoordelijkheid en uitdagingen bij een nichespeler van formaat.
  • Veel ruimte voor eigen initiatief en de mogelijkheid om je stempel te drukken.
  • Informele cultuur en korte lijnen.

Profiel

Voor deze twee posities zijn we op zoek naar energieke en ondernemende Sales Managers die een proactieve aanpak hanteren bij het ontwikkelen van een strategisch sterk netwerk. Je bent in staat om te luisteren, tot in detail (juridische) contractcondities te analyseren, uit te onderhandelen en opdrachten af te sluiten. Je kijkt kritisch naar het eigen werk en het werk van anderen en je bent in staat dit te beoordelen en bij te sturen waar nodig. Je behartigt te allen tijde de belangen van de organisatie en de klant op een juiste wijze. Je bent resultaat-, kwaliteits- en servicegericht en altijd op de hoogte van de laatste marktontwikkelingen.

  •   Je hebt minimaal een afgeronde hbo-opleiding in een commerciële of technische richting.
  • Minimaal 5 jaar ervaring in vergelijkbare (internationale) functie in een industriële omgeving.
  • Je hebt ervaring in B2B sales als toeleverancier en/of Industrial Services.
  • Bereidheid tot frequent reizen (25-35%) waaronder in langere aaneengesloten periodes.
  • Je beschikt over goede contactuele eigenschappen op ieder niveau, zowel mondeling als schriftelijk.
  • Je hebt ervaring in werken met CRM en ERP-pakketten.
  • Je bent verantwoordelijk, stressbestendig, analytisch, creatief en initiatiefrijk.
  • Je beschikt over goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk. De beheersing van Duits en/of andere talen is een pre.
Deel dit met mijn netwerk: