-
Salarisindicatie
Uitdagende commerciele baan binnen de FMCG.
-
Vakgebied
Sales
-
Dienstverband
Fulltime
-
Vacaturenummer
VAC-10030257
-
Locatie
Rotterdam
-
Type overeenkomst
Werken bij YER
-
Branche
Sales & Marketing, Consultancy
Samenvatting
Voor onze opdrachtgever La Martiniquaise zijn wij op zoek naar een Key Accountmanager die de groei van gedistilleerde dranken en spirits binnen het off-trade kanaal zal verwezenlijken.
Over de functie
De Key Account Manager staat in voor de ontwikkeling en de groei van de verschillende accounts binnen het Off-Trade kanaal, ook toegespitst op de supermarkten. Het beheren van de relatie met belangrijke accounts en het bepalen en bekomen van de account plannen, commerciële overeenkomsten, promotieplannen en innovaties/introducties.
Distributieniveaus, zichtbaarheid en promoplannen zijn belangrijke hefbomen om het bedrijf te laten groeien. Het analyseren, onderbouwen en optimaliseren van de A/L/P/P van onze verschillende categorieën/merken is hierbij cruciaal.
Ondersteunen en adviseren van het Off-Trade field team voor hun bezoeken bij de verschillende accounts.
Financiële verantwoordelijkheden:
- Verantwoordelijk voor het behalen van de volume- en financiële- doelen bij de verschillende accounts.
- Zorgen voor effectieve Sales A&P- en promo-uitgaven en het beheren van de afdelingskosten zodat deze niet overschreden worden en voldoen aan alle processen en procedures.
Top Verantwoordelijkheden:
- Onderhandelen en implementeren van de account jaarplannen om het Off-Trade plan te realiseren (gebaseerd op handels- en merkstrategieën). Daarin worden algemene voorwaarden, prijsstijgingen, promotie-investeringen, merkstrategieën, categorie-ontwikkeling, logistieke optimalisaties en innovatie de hefbomen voor klantgroei.
- Behalen van account-KPI's (NSV, volumegroei, cashflow en marktaandelen) en overeengekomen P&L door de relaties met de accounts verder te ontwikkelen.
- Continue monitoring van alle risico’s, opportuniteiten en bedrijfsactiviteiten door de prestaties en de winstgevendheid van de accounts te bewaken en indien nodig corrigerende maatregelen te nemen.
- Verhogen van de productiviteit en efficiëntie door logistieke en financiële processen te vergemakkelijken, bijv. prognose, EDI, DESADV, cash collection en het opzetten van nauwe samenwerking met customer service en finance.
Over het bedrijf
La Martiniquaise Benelux B.V. is de Benelux afdeling van de groep La Martiniquaise, een producent en distributeur van alcoholische dranken en non-alcoholische dranken festieve dranken met een uitgbreid portfolio van grote nationale en internationale merken. Hierbij staat de consument altijd aan de basis van de marktbenadering. .Het portfolio van de organisatie bestaat uit een aantal premium merken zoals: Sonnema Berenburg, Dujardin Vieux, Joseph Guy Cognac, Olifant en Goblet Jenever, Jachtbitter, Label 5 Whisky, St James Rum, Glen Moray Malt Whisky, Poliakov Vodka, Gibson’s Gin, Café Marakesh Likeur en Kidibul.
Aanbod
Goede arbeidsvoowaarden
Profiel
Ervaring:
Min. 5 jaar ervaring binnen de FMCG, en ervaren in een (jr) Account Managers-rol richting slijterijen en/of supermarkten.
Leiderschapsvereisten:
- Edge: vestigt de aandacht op belangrijke kwesties; denkt vooruit en anticipeert op wat er mis kan gaan - stuwt de prestaties van de business af op duidelijk gedefinieerde prioriteiten - gaat dringend over tot actie met een focus op output.
- Waarden naleven: zorgt voor een evenwicht tussen het ‘hoe’ en het ‘wat’ van prestaties
- Emotionele energie: ondersteunt een positieve kijk in een reeks situaties. Moedigt dit bij anderen aan - zelfverzekerd maar met aandacht voor mogelijke barrières of bedreigingen.
- Prestaties van mensen: zelfbewust en kan zich makkelijk aanpassen in gegeven situaties - gebruikt goed ontwikkelde interpersoonlijke vaardigheden om geloofwaardige relaties op te bouwen. Past zich makkelijk aan om nieuwe uitdagingen aan te gaan.
- Ideeën: combineert een gedegen commerciële ervaring met een rationele en logische benadering van het oplossen van problemen om commercieel haalbare oplossingen te genereren - benadert problemen vanuit verschillende perspectieven om commercieel haalbare inzichten te ontwikkelen - past een reeks benaderingen toe om dingen voor elkaar te krijgen tussen verschillende diensten.
Functionele capaciteiten:
- Commerciële planning: ontwikkelt en implementeert ambitieuze 1- tot 2-jarige accountplannen, afgestemd op de marketing plannen van het merk, aangepast aan de merk doelen en rekening houdend met toekomstige klantvereisten en strategieën van concurrenten. Zoekt activiteiten, oplossingen en toepassingen zowel binnen als buiten de business.
- Relatie beheer: is zeer bedreven in overtuigend verkopen en onderhandelen. Evalueert alle activiteiten en zoekt proactief naar opportuniteiten en oplossingen. Gebruikt commerciële beoordeling om te weten wanneer ja of nee moet gezegd worden. Ontwikkelt relaties met en binnen verschillende diensten bij de klanten.
- Sales Drivers: neemt beproefde activiteiten over voor lokale ontwikkeling en toepassing. Geeft prioriteiten aan sales drivers per klant om het rendement te optimaliseren. Stelt SMART-doelen op voor elke ALPP-activiteit. Evalueert activiteiten op de impact op verkoop, op klant en consument en op de naleving/uitwerking van de klant.
Talen
Tweetalig Nederlands - Engels