Area Sales Manager Slicing & Packaging NL

  • Salarisindicatie Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden
  • Vakgebied Sales
  • Dienstverband Fulltime
  • Vacaturenummer VAC-10006001
  • Locatie Geheel Nederland
  • Type overeenkomst In dienst van opdrachtgever
  • Branche Engineering

Samenvatting

Klanten willen niet praten met verkopers, wel met goede adviseurs.

Door middel van Consultative Selling ben je als Sales Manager Slicing & Packaging Nederland in staat om een situatie goed te kunnen doorgronden en zodoende klanten beter te kunnen adviseren en helpen.


Over de functie

De Area Sales Manager Slicing & Packaging is een cruciale rol binnen het Food & Healthcare Technologies sales team. Het kantoor van Food & Healthcare Technologies bevindt zich in Bakel (regio Eindhoven).

Als Area Sales Manager Slicing & Packaging word je verantwoordelijk voor het verkopen van voedselverwerkingsapparatuur op de Nederlandse markt. 

Deze machines zijn o.a. bestemd voor het snijden en verpakken van vlees(vervangers) , vis, gevogelte, kaas, groente, fruit, aardappelen, bakkerij producten en non-food. 

Het uitgebreide productassortiment waarvoor je commercieel verantwoordelijk bent bestaat uit individuele, stand-alone machines tot complete lijnen van de volgende machine groepen. 

Thermoforming:

  • Dieptrek machines
  • Labelling & marking  
  • End of line
  • Automation
  • Loading machines

Vertical packaging:

  • Selectie van verticale verpakkingsmachines voor zakken

Slicing & Loading:

  • Scanning
  • Slicing equipment portfolio
  • Weighing & Loading portfolio

Binnen deze Productlijnen is een diversiteit aan opties en formaten beschikbaar, ter configuratie voor de specifieke klantwens.

De machines worden geproduceerd in Weert, Wallau en Kempten waar zich ook de Technologiecentra bevinden waar o.a. machines worden ervaren en getest met en door klanten.

Bekijk ook de volgende video's:

De functie-inhoud:

Als lid van het Food & Healthcare Technologies sales team ben je als Area Sales Manager Slicing & Packaging verantwoordelijk voor een grote groep klanten en prospects in Nederland. Hierbij bedien je zowel terugkerende klanten en win je nieuwe klanten. De functie wordt gekenmerkt door een zeer concurrerende projectmatige vorm van verkoop waarbij het essentieel is dat je je persoonlijke netwerk op zo kort mogelijke termijn uitbouwt, opportuniteiten vindt en deze ook wint. Hierbij zijn hunter sales-skills essentieel en is het van belang dat je feeling hebt met de werkvloer (Technische dienst van vooral middelgrote en kleine bedrijven (in sommige gevallen multinationals).

Het behalen van de order intake doelstellingen staan centraal. Tevens zal worden gestuurd op bruto marge en het genereren van sales-opportunities in je marktgebied. De Area Sales Manager Slicing & Packaging rapporteert rechtstreeks aan de General Manager Food & Healthcare Technologies Benelux in Nederland.

  • Je behaalt je salesdoelstellingen door het genereren van order intakes, RFQ’s en directe sales bij zowel bestaande als nieuwe klanten. Je klanten zijn voornamelijk vlees-, vlees vervangende, snacks en groeten-producenten. Gezien de projectmatige aard van verkoop is een herhalingsaankoop nooit vanzelfsprekend. In die zin is de term ‘bestaande’ klanten geen garantie voor succes.
  • Je prospecteert actief, creëert een prospect pipeline binnen je groeiende netwerk in Nederland. Je benut de CRM-tool op optimale wijze.
  • Je bent verantwoordelijk voor de pre-sales, de juiste opmaak van de offertes door interne specialisten, de negotiaties en de closing van de deals en de coördinatie van legal processen rondom verkoop condities (Terms & Conditions).
  • Je bewaakt en optimaliseert de marges bij je klanten alsook de betalingstermijnen.
  • Je staat dagelijks in contact met je klanten/relaties en je weet met hen een duurzame relatie uit te bouwen door professioneel advies en (technische) expertise te geven m.b.t. tot je product. Het ‘challengen’ van de klantvisie tijdens projecten, in het belang van de beste oplossing voor de klant, voelt als vanzelfsprekendheid voor je. Hierbij ben je onderzoekend van aard en pas je de juiste gesprekstechnieken toe.
  • Je staat in nauw contact met het de fabrieken in Weert en Duitsland.
  • Je spot trends en opportuniteiten waardoor je de cross-selling (product & service) stimuleert.
  • Je verzekert de klanten tevredenheid en je vertegenwoordigt het bedrijf naar klanten, partners, leveranciers en prospecten. Je neemt deel aan relevante beurzen.
  • Je beheert je agenda op efficiënte, proactieve en zelfstandige wijze.
  • Je neemt actief deel aan de teammeetings en je komt met nieuwe ideeën om de zaken te verbeteren.

Over het bedrijf

GEA Food Solutions in Bakel maakt deel uit van de GEA Group. GEA Group heeft haar hoofdkantoor in Dusseldorf, Duitsland. GEA Group is een van de grootste leveranciers voor de voedselverwerkende industrie en heeft een breed scala van andere verwerkende industrieën.

De globale groep is gespecialiseerd in de productie van machines, installaties, alsook procestechnologie en componenten.

GEA voorziet in duurzame oplossingen voor geavanceerde productieprocessen op uiteenlopende consumentenmarkten, en biedt een allesomvattende serviceportfolio.

Als internationale technologiegroep richt het bedrijf zich op procestechnologie en componenten voor geavanceerde productieprocessen voor verschillende markten. De groep is actief in 50 landen en telt wereldwijd 17.000 medewerkers (1.600 in NL). De jaarlijkse omzet zit wereldwijd rond 4,6 miljard.

GEA Food Solutions in Bakel produceert machines en complete productielijnen voor het bereiden, marineren, verwerken, snijden en verpakken van vlees(vervangers), vis, gevogelte, kaas, groente, fruit, aardappelen, bakkerij producten en non-food.  Daarnaast is in Bakel een opleidings- en innovatiecentrum gericht op verpakken en produceren van voedingsmiddelen.

De bedrijfscultuur kenmerkt zich enerzijds door korte en directe communicatielijnen. Anderzijds is de ‘backbone’ van een grote internationale groep duidelijk aanwezig. Dit vertaalt zich o.a. naar internationale samenwerkingen met de verschillende vestigingen en expertisecentrums, een breed opleidingsaanbod vanuit de groep en mogelijkheden om door te groeien in de ruimere groep. Het is een klantgerichte omgeving die high-end oplossingen biedt in een concurrerende markt.

Aanbod

  • Aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket (vast- en variabele beloning, auto van de zaak)
  • Een afwisselende functie waarin je het verschil kunt maken
  • Een dynamische en inspirerende werkomgeving binnen een ambitieuze internationale organisatie
  • Uitstekende doorgroeimogelijkheden
  • Je krijgt de kans om je verder te ontwikkelen
  • Een interessante functie in een ambitieuze en internationale onderneming
  • De afdeling is volop in ontwikkeling, er is volop ruimte voor eigen inbreng 
  • Je bent gemiddeld 1 x per week op kantoor in Bakel. De rest werk je vanuit huis en ben je bij de klant

Profiel

  • Je hebt bij voorkeur een hbo-diploma (technisch of commercieel).
  • Je hebt minimum 5 à 10 jaar ervaring in het projectmatig verkopen van investeringsgoederen, bij voorkeur machines of lijnen in de voeding/vleesindustrie. Kennis van Secundary Processing-, Vlees(vervangers) Voorbewerkings-, en een bestaand netwerk in de voedingsindustrie is aldus een meerwaarde.
  • Je houdt ervan om direct te starten met het opbouwen en onderhouden van een extensief netwerk. In dit netwerk staan bestaande klanten (zowel actieve als inactieve), prospects, mede-leveranciers, partners en overige marktpartijen centraal. Nieuwe projecten vinden en winnen is je #1 drive waarbij je ernaar streeft met een relatie op lange termijn uit te bouwen met je klanten.
  • Daarbij heb je uitstekende sales- en negotiatie competenties. Het ‘challengen’ van de klantvisie tijdens projecten, in het belang van de beste oplossing voor de klant, is een vanzelfsprekendheid voor je. Hierbij ben je onderzoekend van aard en pas je de juiste gesprekstechnieken toe.
  • Je hebt een affiniteit voor- en ervaring met technische CAPEX goederen.
  • Je hebt sterke communicatieve vaardigheden, je kan op natuurlijke wijze overtuigen en je bouwt makkelijk lange termijn relaties uit. Daarbij heb je geen enkele schroom om veelvuldig contacten te leggen met mensen die je nog niet kent om zo relaties te leggen die voorheen niet bestonden.
  • Je bent zelf-startend en zelfsturend, georganiseerd en planmatig waardoor je heel gefocust tewerk gaat.
  • Je bent ondernemend en kan projectmatig en analytisch denken.
  • Je hebt een uitstekende (gesproken en geschreven) kennis van het Nederlands en een goede kennis van Engels (Frans is een pre).
  • Je bent resultaatgericht en je bent een teamplayer.
Deel dit met mijn netwerk: