WERVING EN SELECTIE VOOR DE TECHNISCHE SECTOR:
HOE YER EXECUTIVE IN 2 JAAR UNIEKE KANDIDATEN VOND 

GEA is één van de grootste leveranciers van technologie voor de voedselverwerkingsindustrie en voor een breed scala aan andere verwerkingsindustrieën. Als internationale technologiegroep richt de GEA zich op procestechnologie en componenten voor verfijnde productieprocessen in diverse eindgebruikersmarkten. GEA is markt- en technologieleider in de sectoren waarin het bedrijf actief is, waaronder de markt van centrifugale scheidingstechniek in Nederland.

GEA opereert in een technische en complexe sector. De markt van de centrifugale scheidingstechniek was redelijk stabiel. Desondanks stagneerde de sales binnen de organisatie, terwijl er voldoende groeipotentie binnen de markt aanwezig was. Door de diversiteit en complexiteit van de bedrijfstak, was de huidige organisatiestructuur niet meer passend en werkbaar.

Door het vertrek van de commercieel manager ontstond de behoefte om een nieuwe manager te werven. Een persoon met specifiek inhoudelijke kennis en commerciële vaardigheden. Ervaring met CAPEX, een investeringsproduct, met technologische producten en met vloeibare technologie waren de harde criteria waar de kandidaat aan moest voldoen. Daarnaast was het de wens om een externe kandidaat te werven met een frisse blik. Dit bleek noodzakelijk, omdat de organisatie volop in transitie zat.

GEA zocht een kandidaat met ervaring in CAPEX en kennis van technische producten. De kandidaat moest vooral ervaring hebben met vloeibare technologie. Dat was een harde eis. De organisatie zat destijds volop in een transitie. De structuur moest veranderen om mee te kunnen bewegen met de markt. Niet alle medewerkers binnen GEA gingen hierin mee.

Om die reden heb ik een kandidaat aangedragen die met name op het commerciële vlak zeer sterk was. Deze kandidaat heb ik dus op zijn soft skills geselecteerd en niet alleen op het gebied van technische producten en technologie. Deze persoon wist snel de vinger op de zere plek te leggen en vervolgens de verbeterpunten aan te pakken. Juist deze onderscheidende manier van werven, op basis van soft skills, heeft GEA verrast.

  • ­Optimalisatie functieprofiel en wervingstekst
  • ­Selectie printmedium en online kanalen
  • ­Wervingstekst op substantiële wijze aangepast: om de juiste doelgroep te triggeren
  • ­Opzetten zogenaamde TargetAd campagne
  • ­In oktober 2018 is de werving gestart
  • ­Kandidaten voorgesteld op basis van specifieke competenties en vaardigheden, en op basis van minder harde criteria

Binnen een tijdsbestek van amper twee jaar, heeft YER meerdere kandidaten geworven voor de organisatie. De kandidaten zijn allemaal geselecteerd op basis van unieke competenties en vaardigheden. Deze manier van werven heeft veel vertrouwen gecreëerd bij GEA. De kandidaten die YER aandraagt, worden vrijwel direct zonder vragen ingepland voor een gesprek.

Het geeft extra goodwill en vertrouwen dat wij nu blind kandidaten kunnen voorstellen bij GEA. Inmiddels hebben wij een mantelovereenkomst gesloten met de organisatie.

logo-GEA

“Doordat YER kandidaten voor ons heeft geselecteerd op basis van kennis en vaardigheden hebben wij een commercieel manager aangenomen die past bij de nieuwe structuur van onze organisatie.”

Onze consultants denken ook graag met u mee voor een optimale ondersteuning. Of deze nu kortstondig of voor een langere periode is. Voor elke opdracht stellen wij een gedegen businesscase als deze op. Hiermee vinden wij snel de geschikte kandidaat voor u. Dit levert u een kandidaat op die perfect past bij uw organisatie.

Neem contact op